青岛海牛推出视频栏目，面向我懂球迷提问进行解读

北京时间5月28日，青岛海牛官方下设的“海牛摸鱼办”针对青岛海牛圈子里的球迷提问，制作了栏目，回应球迷关切。本期，俱乐部品宣负责人李建利回答了多个球迷提出的问题。

介绍品宣部职能

我们这个部门主要是负责俱乐部的一些品牌宣传啊、采访啊，也包括一些舆情的监控，营销活动等等，像我们的周边产品的制作啊，前期的设计对接。

每个周边的最低利润是多少呢？

李建利：这个问题还是相对比较敏感一些，每个品的成本不一样，所以这个利润的也会不一样。其实我们会跟一些中超俱乐部去做对比，同样的衣服啊，我们只卖99块钱，某些俱乐部可能会卖到180多，所以其实相对来说我们的利润率压的还是很低的。在20%到30%，有的品甚至连10%都不到。

如何提升犇犇（俱乐部官方吉祥物）周边的设计质量？

这个问题其实是我们一直在关注的一个重点问题，这个问题还有一些历史原因，因为我们刚开始俱乐部征集吉祥物的时候是两个吉祥物，其中一个是肌肉的那个，所以刚开始就确定的是那一版，然后这个小牛（现版本的犇犇）作为一个辅助，经过讨论呢，我们把前期的一些方案否定掉了，所以就在小牛（现版本的犇犇）的开发上，它本身就缺失一些 3D 图也好，或者平面图也好，其实人物服是第一代的产品，但这个东西其实没有统一，所以在后续的开发上就遇到了很多很多的问题。

在很多次打样之后，我们选择了一款比较满意的一个版本，因为临近赛季的开始，我们要避免出现那种缺货断货的情况。光打样费我们可能花了上万块，所以犇犇的玩偶、犇犇的挂件，它是一个同一个厂家。犇犇的包啊，还有犇犇的树脂手办，它其实是另外的厂家。所以我们就是要把它的形象统一，我们现在称为这个为二代犇犇吧，下一代的犇犇我是有信心把它做到形象统一。

今年的助威服短袖质量和价格都比较合适，后续能不能与相关的服饰品牌推出类似的性价比高的产品？

我接手周边产品以来，我希望有这种潮流化的东西，兼顾质量与性价比，给到球迷。那今年这个99 钱的这个球迷服，第一批已经卖断货了，这也得到了其实大部分球迷的认可。过去（还有未来）的这种产品里面，我们也会坚持这种理念，去把它做到更好。

能否出与耐克联名的城市T恤？

因为前期的一些对接问题，我们得到香港信息比较晚，如果现阶段去做那个城市联名T恤的话，可能需要 3 个月，那夏季过去了之后，我觉得这个产品不会那么好的去售卖，所以就是我们把这个目标放到明年，去期待一下。

比赛日线下周边售卖点的员工培训是否可以加强？

首先我们确实也应该加强自身的管理，包括对员工的这种培训。第二个，每一个主场都会有新品的，我们公众号在每一个主场前两天，我们都会去预告这个新品，其实这对我们的要求很高，有很多品它的制作是需要周期的，你在前几个小时新品才到，所以可能就会出现这种3点钟还没货，但是5点钟有货的这种情况。主场的比赛，每一场之间隔的时间也比较短，对我们的要求就会很多，所以在下半年的时候，我们会继续加强这个规划，在每一场比赛尽量避免出现这样的情况。

赛刊发放形式可否改为闸机或者其他形式发放？

赛刊这个形式我其实也在想，我们从今年开始也限制每个人仅拿两册，以后我们在赛刊的发放时间上也会去更改，在前两个小时，甚至是一个半小时再进行发放，让更多的人有需求的人去拿到这个东西。因为我们每一场的这个赛刊的数量其实是有限的，这种（产出需要的）费用其实还是蛮高的。

还有什么想对球迷朋友们说的吗？

其实我们的宣传工作对于职业队来说只是一个辅助工作。我还是希望有更多的球迷走到我们的青春足球场，打造出一个特别浓厚的这种氛围，给到这个职业队更好的力量。同时我也呼吁更多的球迷去关注我们的正版周边产品，后续我们也会继续为大家推出质量更好、更潮流、更加便宜的一些东西，不光是这种球队相关的一些产品，更是一些居家日常的一些产品。所以希望大家也多多关注，多多给我们意见。